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濟南樓市去庫存為主或將上演營銷大戰
2015-01-22 09:53:52   來源:經濟導報   更多精彩討論進入濟南房產論壇

“沒想到2015年開年不順,市場表現不盡如人意。”20日,濟南一家房地產營銷策劃代理公司總經理楊朝星表示。在他看來,2014年底樓市呈現了向上走的態勢,但是今年1月卻未延續這種走勢。加之市場觀望氣氛濃重,更增加了市場霧里看花的狀態。

“沒想到2015年開年不順,市場表現不盡如人意。”20日,濟南一家房地產營銷策劃代理公司總經理楊朝星表示。在他看來,2014年底樓市呈現了向上走的態勢,但是今年1月卻未延續這種走勢。加之市場觀望氣氛濃重,更增加了市場霧里看花的狀態。

經濟導報記者采訪發現,房企在實際操作中出現了兩極分化,不少房企延續了低價促銷模式;但也有房企悄然漲價,幅度在每平方米200元以內。

接受導報記者采訪的業內人士表示,2015年的市場走勢不甚樂觀,大部分房企依然是以消除庫存為主。同時,低價舉措也加重了房企之間的競爭,2015年的房地產市場勢必會上演營銷大戰。

兩極分化

為爭奪市場,新年伊始便有房企加入了價格戰行列,“4字頭”、“3字頭”的低價房陸續出現。

“沒想到新年伊始濟南就出現‘3字頭’的樓盤了,真沒想到這么快。”楊朝星說。按照他此前的判斷,此類低價樓盤出現時間應在四五月份的春季樓市期間。

導報記者查詢后發現,楊朝星所說的“3字頭”樓盤位于濟南市二環南路與二環西路交匯處,總占地面積約3000畝,起價為3999元/平方米。

在楊朝星看來,市場持續低迷的狀態下,濟南樓市卻接連出現了3000元區間和4000元區間的房子。“重現3字頭和4字頭的樓盤,既形成了對市場的刺激,也加劇了企業之間競爭的壓力。”

“3999元的價格讓我們不少客戶提出了修改銷售方案的要求,有的客戶還準備在年前做個大一點的促銷活動。”楊朝星認為,剛踏入1月份不久,眾多樓盤就紛紛加入到價格戰當中,看來越來越多的房企都看重“贏在起跑線上”的道理。

與此相反,市場上關于樓盤漲價的傳聞不絕于耳,多種猜測也加劇了市場的分化。

導報記者在采訪中發現,濟南部分在售樓盤已經“悄悄”提價,每平方米售價提高了100-200元不等,也有不少樓盤減少折扣變相漲價,同時還有多家樓盤聲稱將在未來幾天內漲價。

“我手頭的數據顯示,有些樓盤的售價確實提高了,估計是因為成本比較高,如果售價一直很低的話就沒有利潤可言,估計這樣的樓盤以后還會上調售價。”楊朝星告訴導報記者,除了直接漲價外,其代理的另外一家樓盤近期也調整了銷售政策,把前期9.4折的總房價優惠幅度漲了一些。除此之外,還有一些樓盤也取消了折上折的優惠,只保留了認籌金抵房款的優惠。

“2014年年底時低價促銷是為了走量,但新一年開始,也應該保保利潤了。”濟南一家樓盤的營銷經理黃斌森表示。

去庫存是主旋律

“目前我們代理的多個樓盤的年度計劃都出來了,而且已經和房企進行了多次探討,從目前的情況看,大多數企業認同去庫存為主,”楊朝星說,“目前濟南市的商品房可售套數已突破20萬套,達到歷史最高點。就算按照日均300套的網簽量計算,即便庫存不再增加,也需要22個月才能消化完。問題是在售房淡季,成交數量難以達到日均300套的水平。”

盡管達到了高點,但楊朝星認為庫存數字還會增加。數據顯示,今年1月上半月,濟南共成交新建商品房3500多套,新建住宅成交日均不足250套,與2014年12月份日均成交457套相比,跌幅不小,尤其是1月11日新建住宅僅網簽89套,創下近兩月以來濟南樓市單日成交最低值。

除成交低迷外,房企推盤熱情也驟降,目前才推出了幾個盤,而最新的消息是原本計劃在1月中上旬推盤的房企也延遲了推盤計劃。“但從樓盤預售證審批來看,截至目前共有近20個項目獲批,如果這些樓盤全部在近期開盤,樓市將增加近5000套的新房源。”楊朝星分析說。

濟南一家房地產公司的項目部經理馮澤瑞認為,雖然從2014年全年來看,由于限購政策取消、新政策出臺、降息、年底房企銷售業績指標等因素,年底樓市翹尾會拉升全年成交量。“但整體市場仍然有去庫存的壓力,房價下跌城市的絕對數量仍然占據主流,并沒有改變,從國家統計局公布的數據看亦是如此。”

“2014年土地市場成交仍處高位,東部片區和北部片區土地持續放量,這在2015年都將轉化為新增供應,未來誰先搶占市場誰就贏得先機。估計在不久的將來,濟南會出現更多的低價樓盤。”楊朝星說。

2015年的市場走勢不甚樂觀,大部分房企依然是以消除庫存為主。而低價舉措也加重了房企之間的競爭,2015年的房地產市場勢必會上演營銷大戰。

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